קריאת המדריך בשפה אחרת
צורכי הקונה והגישה שלנו
בקשה של קונה מפרו: צורת חומר הגלם ואפשרויות אריזה
כיצד בקשה לממתיקים בתפזורת ובמותג פרטי הפכה להשוואה ברורה של צורה, אריזה ואריזה מחדש במדינת היעד.
חברת מזון מפרו ביקשה להשוות חומרי גלם בתפזורת לממתיקים ארוזים במותג שלה. ההתכתבות מראה כיצד הבהרת צורת המוצר והאריזה הופכת בקשת מחיר רחבה לאפשרויות שאפשר לבחון.
מה נדרש לקונה
הקונה שאל על אלולוז ורכיבי פרי הנזיר לרכישה בתפזורת ולמכירה במותג פרטי. בתחילה ביקש מרקם גרגירי דומה לסוכר. הוא רצה גם להשוות גדלי אריזה, מסמכים ומסלול מיתוג פשוט לפני קביעת כמות להזמנת ניסיון.
כיצד בחנו את האפשרויות
הפרדנו בין בחירת חומר הגלם לבחירת האריזה. הסברנו את צורות האבקה שנדונו בהתכתבות ושאלנו אם אבקה תתאים לשני המסלולים. השווינו אריזות ניטרליות עם מדבקות לחומרי אריזה מודפסים לפי הזמנה, ואז הצענו אספקה בתפזורת ואריזה מחדש מקומית לגדלים קמעונאיים. מחיר המוצר ועלות ההובלה נדונו בנפרד כדי לאפשר השוואה על אותו בסיס.
מה התברר בדיון
הקונה אישר שאבקה ושקים נפרדים בתפזורת לכל מוצר מתאימים למסלול הניסיון המוצע. הצוות המקומי שלו יטפל באריזה מחדש, בתוויות קמעונאיות ובדרישות היבוא. השלב הבא בהצעת המחיר היה לציין את כמות כל חומר הגלם ולבדוק את המסמכים המתאימים למוצר ולאצווה.
