罗汉果甜味剂OEM贴牌定制：配方打样、起订量与包装设计

先选合作方式

OEM产品使用客户自己的品牌。客户可以从现有产品规格出发讨论，也可以提出新的配方与包装要求，具体可执行方案按项目确认。

第一步：恒利原帮助确定配方比例和甜度

消费者是把甜味剂加入咖啡、茶饮，还是用于家庭烹饪、烘焙？希望像白糖一样按重量取用，还是用较少的量达到目标甜度？这些问题会直接影响配方选择。 恒利原可以讨论赤藓糖醇与罗汉果、赤藓糖醇与罗汉果及甜菊糖苷，也可以沟通阿洛酮糖与罗汉果等复配方向。如果明确不使用甜菊或赤藓糖醇，应在选样前说明。 含甜菊与不含甜菊的路线，都可以围绕目标口感调整。恒利原加入甜菊主要是为了补充前甜；不含甜菊的赤藓糖醇罗汉果方案，也可以通过多种罗汉果提取物复配，做到接近的口感效果。 恒利原根据客户需求，帮助确定各原料的搭配比例和目标甜度，再通过样品确认。客户可以提出希望达到的口感，由恒利原将这些要求落实到配方中。

第二步：打样试用，调整口感

围绕初步确定的配方安排打样，客户在实际咖啡、茶或食品中试用，反馈入口偏淡、后甜偏长、苦味等具体感受。恒利原据此沟通配方比例和甜度的调整，直到双方确认采用的样品版本。 打样时应说明用途、目标甜度和配料要求。样品数量、费用、时间及调整安排，在具体项目中沟通确认。

甜度和每包重量，应围绕一次怎么用来确定

开发独立小包时，可以先提出：希望消费者一次用一包，这一包大约提供多少白糖的甜度。再根据目标甜度倍数，讨论每包净含量。 以恒利原目前已确认的印尼5g小包为例，配方约为白糖3倍甜，一整包在实际菜谱规划中按约15g白糖的甜度使用。单包重量与甜度要放在一起看，不能只看到5g就认为它相当于5g白糖。 以下只是说明甜度与重量关系的计算示例，不是恒利原已确认的包装规格：

最终净含量还要结合实际口感、计量和包装生产条件确定。用于烹饪或烘焙时，还要考虑糖原本承担的体积、质构和上色作用，甜度相当不代表所有食品都能按同一比例替换。

第三步：共同选定包装形式，沟通起订量

恒利原现有产品包括100g、454g包装，以及30包×5g、总净含量150g的小包装组合，可以作为OEM讨论的起点。定制项目的配方、净含量、内外包装和数量另行确认。查看恒利原产品目录。

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外包装的总净含量，应与内包装数量一致。例如30包×5g就是150g。如果调整每包重量或每盒包数，外包装净含量、使用说明和报价也要一起更新。

已有包装，500个单位可以定制；新订包装要另看起订量

在已有可用于该订单的包装材料的情况下，恒利原可以承接500个成品单位的定制。客户也可以将已经做好的包装寄到工厂，由恒利原按确认的配方生产并完成包装。这里的单位应按订单明确为罐、袋或其他销售单位，不是指500公斤。

客户准备寄送包装前，应先与恒利原确认包装形式、尺寸、灌装量、数量和印刷内容，避免包材到厂后才发现与产品或生产要求不匹配。

新订包装材料的最低采购量

OEM项目更需要提前考虑的是定制包装材料的一次最低采购量。成品本次生产多少，与包装材料本次需要采购多少，是两笔不同的数量。

以上为恒利原目前沟通定制包装时的起订量参考，最终按选定材料、规格和供应商报价确认。 例如，客户计划先做500罐成品，如果已有合适的罐子和标签，可以按已有包装的情况沟通生产；如果需要新订普通标签，则要考虑约2,000张的标签采购量，并另行确认罐子的采购条件。本次生产未用完的标签，可以由恒利原工厂代为保存，后续订单继续使用。

包装可以一次定制，成品分批生产

客户一次不需要那么多成品时，可以先按包装材料的最低采购量定制包装，再按实际需求分批生产成品。剩余的定制包装可以放在恒利原工厂，由我们代为保存，下次要货时继续使用。 因此，包装起订量不等于客户必须一次购买同样数量的成品。例如定制了20,000个包装袋，本次只使用其中一部分，其余包装袋可以留在工厂用于后续订单。 小包装还要检查内外包装的配套数量。例如每个外包放30小包，20,000个外包对应600,000小包，已经高于内包200,000包的最低起订量。两种包装分别达到最低采购量，不代表数量刚好可以全部配套使用。

首单还要计入制版费

需要制版的包装，制版费目前可按每个颜色约400元人民币作初步预算，按实际制版颜色数量计算。例如4个颜色约1,600元，6个颜色约2,400元。 制版费是一次性投入，与包装材料费分开核算。在包装不改变的情况下，原版可以重复使用，后续订单不需要重复支付同一套制版费。涉及多套印刷稿的项目，应分别确认制版需求；最终颜色数和费用以包装设计稿及制版报价为准。后续如果更改包装，应先确认是否需要改版或重新制版，以及相应费用。 核算首单投入时，应把制版费单独列出；比较同款包装的后续补单成本时，不应再次计入已经支付、仍可沿用的制版费。 因此，小批量OEM应分别列明本次成品生产数量、各项包装材料采购数量和一次性制版费。未用完的定制包装由恒利原代为保存、供后续订单使用，让包装采购与成品补货按各自需要安排。

第四步：设计包装，确认印刷内容

选定配方、甜度和包装形式后，进入包装设计。包装上的品牌、产品名称、配料表、净含量和使用说明，应与双方确认的产品对应。配方变了，不能只换产品名称而继续沿用旧配料表；甜度变了，也要重新检查每次用量说明。 面向不同国家的包装，名称要考虑当地消费者的理解。例如印尼市场可以结合消费者熟悉的Luo Han Guo叫法表达罗汉果，不能只把英文Monk Fruit逐字照搬。正式配料标示及其他标签内容，则按目标市场和最终产品确认。

询价前不必准备完整配方，但要说明这五件事

1. 销售国家和主要渠道。 2. 咖啡、茶饮、家庭烹饪或其他具体用途。 3. 接受或排除哪些配料，希望达到怎样的甜度和口感。 4. 单包或每袋净含量、外包装形式；未确定的可以先讨论。 5. 首单预计数量、希望到货的时间，以及需要的文件。 恒利原据此沟通选样和定制方案。样品确认后，再把产品规格、包装版本、价格、起订量和交期落实到同一份订单要求中。 比较OEM报价时，既看每包、每袋或每盒价格，也看净含量和甜度。原料部分先折算到相同甜度，再把包装、分装和运输等费用纳入比较，避免把不同规格当作同一种产品比价。 咨询恒利原OEM与自有品牌合作

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